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CHRISTOPHE MATHIEU - ARJOWIGGINS
Responsable Achats Energie

"Avec Uniper, je dispose d'une offre totalement individualisée avec un accompagnement personnalisé."

CHRISTOPHE MATHIEU - ARJOWIGGINS
Responsable Achats Energie

"Avec Uniper, je dispose d'une offre totalement individualisée avec un accompagnement personnalisé."

Uniper Pouvez-vous nous présenter votre groupe, votre domaine d’activité et votre fonction au sein d’ARJOWIGGINS ?

Christophe Mathieu – ARJOWIGGINS :

Le groupe ARJOWIGGINS est le leader mondial dans la fabrication de papiers techniques de création (1,2 millions de tonnes/an). Nous sommes présents en Europe, en Amérique du Nord, en Amérique Latine et en Asie, avec 24 sites de production (dont 9 sites en France) et plus de 5 200 collaborateurs. Au sein d’ARJOWIGGINS, je suis responsable des achats d’énergie, fonction qui comprend 3 missions principales : l’achat et la revente d’énergie, le suivi des contrats d’exploitation et les investissements associés et tout ce qui a trait à l’efficacité énergétique mais aussi financière de notre politique énergétique.

 

Uniper : Pourquoi avoir choisi Uniper ?

Christophe Mathieu – ARJOWIGGINS :

L’industrie papetière est à la fois électro intensive et électro sensible : le CA énergie peut représenter plus de 20 % de nos dépenses. Nous sommes donc particulièrement soucieux de choisir un partenaire à la fois compétitif mais également sensible aux problématiques environnementale.

Nous cherchons également un partenaire énergie capable de proposer une offre en adéquation avec notre stratégie d’achats à moyen terme, et surtout, une offre adaptée à nos spécificités. Les offres « toutes prêtes » ne répondent plus au modèle économique dans lequel nous nous trouvons. Uniper nous proposait une offre totalement individualisée avec un accompagnement personnalisé, et c’est ce qui nous a convaincu.

D’autre part, nous sommes dans un contexte difficile, nous devons adapter nos productions aux besoins, les matières 1ères flambent quand, dans le même temps, la concurrence fait baisser les prix de vente. En l’absence de visibilité, nous avons besoin de flexibilité, c’est-à-dire de tolérances contractuelles. Uniper a su nous écouter et innover pour répondre à ce point crucial sans pour autant impacter le prix de notre fourniture.

 

Uniper : Qu’appréciez-vous particulièrement chez Uniper ?

Christophe Mathieu – ARJOWIGGINS :

L’acheteur énergie a besoin d’une totale transparence dans la fabrication des prix et dans ses engagements contractuels, afin de prévoir au mieux les dépenses (budgets et forecast) qui sont les nerfs de la guerre. Uniper sait être transparent et adapter son offre à ce besoin.

Par ailleurs, j’apprécie particulièrement le rôle de conseil d’Uniper lors des prises de position sur le marché. En effet, en qualité d’industriel, nous avons une bonne vision des tendances mais n’avons évidemment pas le savoir-faire lié à l’adrénaline d’une salle de trading. Aussi, l’aide à la prise de position sur le marché, à l’échelle de l’heure ou de la journée, peut engendrer un impact économique non négligeable. Le timing est un des facteurs clé de réussite.


ILS ONT DÉJÀ CHOISI UNIPER, ET VOUS ?

Vous avez une consommation de gaz supérieure à 20 GWh par an ? Quel que soit votre secteur d’activité sur un ou plusieurs site(s). Partout en France ou en Europe.

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